2014年11月4日晚上19：00，商学系关于“商业盈利模式”的专题讲座，在我校正心323举行。讲座由商学系主任孔德明教授主持，国立华侨大学工商管理学院副院长衣长军教授主讲。

衣长军教授一进场就以幽默的口吻迎来了同学们的阵阵掌声。接着，他一开始就围绕着“商业盈利模式”这一主题向同学们提出问题“我们常用的QQ，微信，360，电视台等并没有直接的向用户收取费用，那么他们是如何通过第三方盈利的呢？”。然后，他在同学们的疑惑当中一一解开疑问，非常生动的举了各行各业是如何巧妙的通过宣传、广告、营销，以及收集一些有价值的资料然后向第三方收取费用等模式来盈利的。除此之外，他还提出了一个问题“有没有一种盈利模式它是不收取任何收益的”，这一问题引得同学们诧异和深思，接着他指出，真的有这样的盈利模式，那就是——捐资。这一新颖的话题更是让同学们打开了思路，在同学们诧异的表情中，他把捐资这一盈利模式是如何盈利解释得头头是道，井井有条。

接着衣长军教授播放了PPT,指出他这次专题讲座围绕的重点即

——商业模式构成要素（魏朱模式），向同学们展示了这些要素之间的联系。首先，他提出了重要一点，就是要先对市场/客户进行价值定位，这是首要之举。为了解释这一点的重要性，他就全国连锁酒店“如家”快捷酒店来分析。

随后，他又提出另一个重点，就是业务系统和管理系统。围绕这一点他向大家举了国外麦当劳的例子。他讲到麦当劳是针对上班一族的快速餐厅，那么麦当劳是如何设计出一套让客户从开门进入餐厅到走出餐厅只需要短短十几分钟的时间的模式，这些都是有专门设计出来并严格实行的一种管理经营业务盈利模式，他对此进行了细腻分析。

在讲座的最后，还与同学们进入互动环节 ，同学们也都纷纷积极提出了自己的疑问，对此，他也一一作了回答,给同学们起到了很好的开导作用。

最后，孔德明教授对讲座进行了简要总结，并让大家再次以热烈的掌声欢送衣长军教授离场，在同学们的热烈掌声中，本次讲座圆满结束。